人気キャラクター豊富 「ハローキティ」依存は30％台半ばまで低下

まずは概要を押さえましょう。サンリオは1960年に誕生しました。贈り物などで人々をつなぐ「ソーシャル・コミュニケーション・ビジネス」を掲げ、ギフト商品の企画や販売を手掛けます。商品は委託生産で、うち8割は中国を中心とした海外に委託しています。

競争力の源泉は自社キャラクターです。1974年に生まれた「ハローキティ」を筆頭に、「シナモロール」や「マイメロディ」、「ポムポムプリン」など人気IP（知的財産）を多数保有します。「ハローキティ」の売上比率は25年3月期で35.3％と、10年前（同69.9％）から大きく低下しました。「ハローキティ」とその他キャラクターを組み合わせて展開する「複数キャラクター戦略」が奏功しています。

IPは自社での展開だけでなく、ライセンス供与も収益源となっています。25年3月期は、連結売上高の48.8％をロイヤリティが占めました。ほかに、「サンリオピューロランド」や「ハーモニーランド」など、キャラクターを生かしたテーマパーク事業も展開します。

【製品・サービス別の売上高（25年3月期）】

・商品販売およびライセンス：1286億円
・テーマパーク：151億円
・その他：11億円
※その他はロボットの販売・賃貸、自動車等の賃貸、損害保険代理業など

出所：サンリオ 有価証券報告書

セグメントは地域別で整理されています。主要市場は日本で、収益の多くは国内から得ています。海外は米国を中心とした北米や、香港や台湾といったアジアが主要市場です。海外は長らくアジアが中心でしたが、近年は北米が大きく成長し、日本に次ぐ市場となっています。

【セグメント業績（25年3月期）】 

サンリオのセグメント業績を表した図表（25年3月期）
 
出所：サンリオ 決算短信