人気マンガ『正直不動産』でも描かれ、話題となった「三為業者」とは？

この間に入る業者が単純に仲介業務をやるのかというと、そうではありません。皆さんは「三為（さんため）業者」という言葉を聞いたことがあるでしょうか？

ほとんどの方が知らない言葉だと思いますが、三為業者というのは、「第三者のためにする契約」を用いて物件を転売する不動産業者を指します。

第三者のための契約とは、売り主に対しては買い主となり（Ａ契約）、買い主に対しては売り主となる（Ｂ契約）ことによって、一つの取引を行う方法です（下図）。つまり、不動産業者が一度売り主から物件を買い取って、それを買い主に売却します。

三為業者は銀行と提携しており、この三為業者から購入する買い主は彼らの信用を含めた融資額を設定してくれるので、買い手のほうは頭金を何百万も積まなくても、個人でフルローンが組みやすくなります。手持ちの資金がさびしい人でもワンルームマンションを購入できるのです。

 

出所：ファイナンシャルスタンダード

なぜ三為をやるかといえば、2500万円のワンルームマンションを売買したとしても、不動産業者は仲介業務だけでは売り主から3％＋6万円、買い主から3％＋6万円しかもらえず、大してもうからないからです。

三為の場合は銀行の査定で融資金額の上限が決まると、不動産業者はその上限額いっぱいで売値を決め、買い主を探します。買い取った価格と売値の差額がまるまる彼らの利益となる仕組みです。

三為業者がそれぞれと別の契約を結んでいるため、売り主も買い主も、売買の過程がわかりません。極端に安い金額で買い取られているかもしれないし、極端に高い金額で売られているかもしれない……間でいくら利益を抜かれているかわからないのです。少し前までのワンルームマンション投資では、5～600万円ほど利ザヤを抜いている業者がたくさんいたのも事実です。

この売買では、業者は物件を買い取った時の登記も省略できるようになっています。登記簿に記載もないので、間の取引はブラックボックスです。実はワンルームを専門に取引を行っている業者の多くはこの三為業者です。そのために、購入価格が高くなりがちで、前編でご紹介したように投資が失敗するケースが多くなるんですね。