手数料１％以下のラップ口座で資産運用の裾野を広げる

2021年秋リリース予定のオリジナルラップ口座「JAM WRAP（ジャムラップ）」は、投資一任契約に基づき、専担者によるヒアリングや運用、アフターフォローを含めて破格の手数料１％以下で提供するラップサービスで、発表時は業界でも話題を集めた。株取引手数料無料の株取引アプリ「STREAM」等で知られるフィンテック企業Finatext傘下、スマートプラスの「Digital Wealth Manager」を基盤とし、売買取引の自動化によってコスト抑制に成功したという。

「ラップの仕組み自体は優秀で、日本人の気質にもマッチする優良な商品。しかも市場規模も９兆円とチャレンジする価値がある。ネックはコストだけだ」。低コストのオリジナルのラップサービスは、創業の頃からの堀江氏の悲願だった。１％以下という手数料水準とオリジナルのインターフェース、双方を実現できる提携先が現れ、やっと実現した格好だという。

「価格破壊というと、短期的には脅威に見えるかもしれませんが、２％、３％といった手数料ではラップ口座の裾野は広がりません。“革命”を起こすために１％以下という水準は必須で、自信を持って世に出すサービスです。とはいえ、JAM WRAPを全ての顧客に勧めるつもりはないんです」。

Japan Asset Management　代表取締役社長　堀江智生氏

アフターフォローが不要なら債券で十分、投資一任に加えコミュニケーションにもニーズがあるならJAM WRAP、ETFも含め、顧客自身でポートフォリオの作り込みまでしたければ、楽天証券の管理口座コースを活用した売買手数料が低廉なオリジナル口座のJMA――といったふうに、同サービスはニーズに合った提案の一つにすぎないのだという。「ニーズに合わない商品を無理やり売ってしまった瞬間、合理性を欠いてしまう。それはJAMの価値を自ら毀損する行動で、それを自然と抑止する雰囲気が醸成されているのも、JAMの文化と言えるでしょう」。