業績は快走、今期も増収増益の計画 大企業が新しい成長ドライバーに
モノタロウの直近の業績をもう少し詳しく見てみましょう。
2023年12月期の概要は以下の通りです。売上高は注文単価の上昇などから増加しました。費用は広告宣伝費や減価償却費が増加した一方、業務委託比率や通信費が抑えられ、販管費率は前期と同水準に収まっています。この結果、売上高の伸びを主因に営業利益および純利益は増加しました。
【モノタロウの業績（連結、2023年12月期）】
・売上高：2542億円（＋12.5％）
・営業利益：313億円（＋19.4％）
・純利益：218億円（＋16.9％）
※（）は前期比
売り上げは、特に大企業向けが好調でした。
モノタロウは国内顧客を事業規模別に整理し公表しています。それによると、売上高の成長率は大企業向けほど高いことがわかります。
【顧客規模別の前年比売上高成長率（2023年）】
・マイクロ：0％（売上高構成比10％）
・スモール：9％（同40％）
・ミッド：15％（同25％）
・ラージ：25％（同25％）
※マイクロ：個人事業主・一般消費者、スモール：売上20億円未満法人、ミッド：売上300億円未満法人、ラージ：売上300億円以上法人
モノタロウが大企業向けサービスを本格化させたのは2010年のことです。間接材を企業単位で発注できる購買管理システムを提供しており、導入企業は2800社を突破しています（2024年3月末）。
今期（2024年12月期）も大企業向けの伸びを予想します。大企業連携による売上高はモノタロウ単体で28％成長し、売上高に占める割合は31.6％（前期は27.7％）に達する見込みです（出所：モノタロウ 決算説明会資料（2024年12月期第2四半期）。
モノタロウはこれまで中小企業をターゲットに成長してきました。大企業向けのサービスは、モノタロウの新しいドライバーといえそうです。
【モノタロウの業績予想（連結、2024年12月期）】
・売上高：2864億円（＋12.7％）
・営業利益：358億円（＋14.4％）
・純利益：250億円（＋15.1％）
※（）は前期比
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