――商品提供以外で日興アセットの販売サポートは?
投信販売に関する考え方は、販売会社によって千差万別です。まして、「新NISA」は非課税投資枠が大きく広がったことによって、様々な投資の考え方に対応することができるようになりました。当社では投資家のニーズはもとより、個々の販社の考えにも沿って、最適な商品を提供することを考えています。
もちろん、販売員研修も引き続き取り組み、リスク商品を提供するにあたって注意すべきポイントなど、初級者から上級者まで、必要に応じたカリキュラムを提供しています。「新NISA」を控えて、一番大事なことは、いかにして新しいお客様にリスク商品への投資に前向きに踏み出していただけるかを一緒に考えることだと思っています。
私どもは、お客様にリスク商品への投資を提案し、より良い資産形成の機会を提供していくという点において、販売会社の皆様と一心同体です。販売会社の販売員の方々のアドバイスによってリスク商品への投資の必要性等に気づいていただくことが全てです。オンラインチャネルは、投資を始めた方々が、慣れるに従って移っていく場所になると思います。まだまだ投資未経験の方がたくさんいらっしゃるので、「新NISA」をきっかけの1つとして、新しいお客様の資産形成を後押しできることに役立つ様々なサポートに全力で取り組んでいきたいと考えています。