フィー率の高い法人IFAが残高、口座数の増加率も高い結果に

※この記事は「Ma-Do」（Vol.68、2022年11月末発行）に掲載された記事を再編集したものです。

今回の「法人IFA社長アンケート2022」に回答した61社のうち、営業利益に占めるフィー（残高連動手数料）の割合が50％以上なのは約４分の１の14社（図１）。この14社を「フィー率の高いIFA」と定義し、全体61社との比較も交えながらアンケートの結果を見ていきたい。

 

業務委託社員が多いこともフィー率を高められない理由に

まず今年３月末時点の預り資産残高、顧客口座数、営業収益が１年前からどれだけ増減したかを聞いたところ、残高が10％以上増えたIFAは全体で68.8％だったのに対し、フィー率の高い法人IFAに限れば85.6％と、全体よりも17ポイントほど高かった。預り資産が10％以上減った法人IFAも全体では６社あったものの、その中にフィー率の高いIFAは１社もなかった（図２）。